大多数人都想像不到农业方面也可以发展线上电商。本文通过很多成功案例分享了农具行业的电商成功秘诀。让我们一起来看看吧！

今天分享的这个账号你一定要看，因为很多人根本就看不上这么赚钱的生意。

我的核心目的希望让大家关注其中的两点，如果你能够深刻的去思考，也许也能找到赚钱的机会。

(资料图)

一、在抖音卖农具

这个账号在抖音上卖农具，就是锄头、铲子、耙子等等。

现在太多的年轻人，尤其是95后、00后都不在农村长大，也不种地了，在大城市里更没有机会。

所以对于农具这个领域相对来说是比较陌生的，但是这一块的市场是一直持续存在的。

主要有五个方面：

其一我国目前在农村的人口还是比较多的，至少超过了5亿人。

其二随着乡村振兴、返乡创业的部分热潮，一部分人回到了农村、县城周边。

其三现在有很多60、70左右的人开始回到农村，或者开始养殖种植。

其四现在农村的网络、手机、物流等基础设置都很便利，大家开始习惯于网购。

其五相较于线下，线上的产品会更加丰富。

所以通过网上买农具，会逐渐成为一种趋势。

二、如何在抖音卖农具

那么想要在抖音上卖农村，最核心需要注意的是什么呢？村长认为是两点：

1、产品

农村现在虽然打铁匠少了，但基础的物资供应还算是比较丰富的。

那么我们在选品上就要思考，到底哪些东西适合在农村卖、适合在线上卖，以及你的优势是什么。

有一点要告诉各位，有的稍微偏大型的农具在网上卖不一定有效果。

因为万一工具坏了，本地的商家不愿意帮你修，或者故意为难你，因为你不在他家买。

所以比较重售后的产品，都要小心，这也是为什么农村洗衣机、冰箱、摩托车镇上的店铺还有生意的原因。

2、内容

抖音最大的好处，就是能够直观的展示产品的效果、使用的场景。

所以我们在抖音卖农具的时候，要注意场景化的真实还原和问题的直观呈现。

你卖农具，你就不能在室内拍，这样的代入感很差。

同时，用户最关心的就是产品解决了什么问题，有什么效果。

所以我们要在真实场景中，把用户的痛点和产品的效果直接展示出来。

比如这个账号卖锄头、铲子，那就直接在菜地、田地里挖，效果一目了然。

三、反向三农带货

这是我今天分享这个案例要强调的第一点，就是反向三农带货。

之前我们一提到农村，大家就想到的是卖三农的山货，目标是把产品卖给普通的C端用户。

但实际上，作为农民或者有种植养殖的需求的人，也需要产品。

所以这个卖农具的账号，就抓住了这样的机会，尽管整体的消费客户不如普通的C端，但相对而言人群更精准、需求更强烈。

那么除了铲子、耙子、锄头之后，还有许多农具等产品可以卖。

比如驱虫的、施肥的、修剪瓜果蔬菜的，另外像农村防晒网、防雨布、防漏剂等等。

之前我们也分享过农村卖茶树修剪的机器、监控设备、太阳能灯。

目前太阳灯在农村的市场很火爆，建议大家重点关注一下。

四、在视频号卖农具

我今天要分享的第二个核心点是视频号，经过这一两年的市场验证，在视频号上年纪偏大的人群还是比较多的，其中还有很大一部分人还是在农村。

又在农村、又看视频号，微信里面又有钱，多好的交易基础上。

之前就有一个朋友在视频号上做了四个农具相关的账号，其中有两个做成了。

其中一个账号主要卖机械农具，比如除草机之类的，一个工具三五百块钱。

而且做的还是从视频号引流到微信里的无货源模式，通过视频号分享各种机械使用的视频，因为能解决农民比较直观的务农痛点，所以播放量和私信量都比较高。

然后他通过引导到微信内做交易，有了订单再去拼多多下单。

其中一个号，一年就靠这个模式，赚了30多万。

主要是产品质量还不错，农民买回去大家就相互介绍，甚至还帮他拉了同村群，立马有了生意。

所以我希望各位意识到，农具这一块的市场，不仅是抖音，还有视频号、快手等等。

不要觉得现在的农民不会上网、不会买东西，目前许多在农村的农民都是60-70年代的，大家对于手机的操作还是很溜的。

所以希望大家，可以这两点，仔细去挖掘一下潜力的单品。比如我们刚才说的农村防雨、补漏等等。

专栏作家

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。